고정 비용과 가변 비용: 정의, 예 및 손익분기점 분석

실제 사례를 통한 손익분기점 분석

손익분기점 분석은 수익이 총 고정 비용과 가변 비용을 충당하기 전에 기업이 판매해야 하는 단위 수를 추정합니다. 미국 중소기업청에서는 기본 단위 공식을 다음과 같이 제시합니다. 고정 비용 ¼ (가격 – 변동 비용) = 손익분기점(단위) (SBA 손익분기점 안내).

가격에서 변동비용을 뺀 금액을 말합니다. 단위당 공헌이익:

[ \text{단위당 공헌이익} = \text{단위당 판매가격} - \text{단위당 변동비용} ]

그 기여는 먼저 고정 비용을 충당합니다. 고정비를 충당한 후 추가 기여금은 모델링되지 않은 다른 항목보다 먼저 영업 이익이 될 수 있습니다.

작업 사례: 커피 키오스크

작은 커피 매점에서 표준 음료 한 잔을 판매한다고 가정해 보겠습니다.

월간 가정:

• 판매 가격: 음료당 $5.00
• 가변 비용: 음료당 $2.00
  • 커피, 우유, 컵, 뚜껑, 슬리브 및 거래 수수료
• 고정 비용: 월 $6,000
  • 키오스크 임대료: $2,500
  • 급여 관리자 할당: $2,000
  • 보험 및 허가증: $500
  • 장비 임대 및 기본 유틸리티: $1,000
• 운영 일정: 매월 25일

1단계: 음료당 공헌이익 계산

[ $5.00 - $2.00 = $3.00 \text{ 음료당} ]

각 음료가 기여합니다. $3.00 고정 비용으로 전환한 다음 이익을 얻습니다.

2단계: 월별 손익 분기점 음료수 계산

[ \frac{$6,000}{$3.00} = 2,000 \text{월별 음료수} ]

키오스크는 팔아야 한다 한달에 2,000잔 이러한 가정 하에서도 깨져야 합니다.

3단계: 월간 손익분기점을 일일 손익분기점으로 전환

[ \frac{2,000 \text{ 음료}}{25 \text{ 일}} = 80 \text{ 하루 음료} ]

키오스크는 약 팔아야합니다 영업일당 80잔의 음료 손익분기점에 도달하기 위해.

4단계: 판매량이 높은 시나리오 테스트

키오스크가 판매된다고 가정해 보세요. 월 2,600잔의 음료수.

수익:

[ 2,600 \times $5.00 = $13,000 ]

가변 비용:

[ 2,600 \times $2.00 = $5,200 ]

공헌이익:

[ $13,000 - $5,200 = $7,800 ]

기타 비모델링 항목 전 영업이익:

[ $7,800 - $6,000 = $1,800 ]

2,600잔의 음료수에는 키오스크가 있습니다. 손익분기점 초과 $1,800 단순화된 모델에 포함되지 않은 항목 이전.

5단계: 매출 감소 시나리오 테스트

키오스크가 판매된다고 가정해 보세요. 한달에 1,600잔.

수익:

[ 1,600 \times $5.00 = $8,000 ]

가변 비용:

[ 1,600 \times $2.00 = $3,200 ]

공헌이익:

[ $8,000 - $3,200 = $4,800 ]

운영 결과:

[ $4,800 - $6,000 = -$1,200 ]

1,600잔의 음료수에는 키오스크가 있습니다. 손익분기점보다 $1,200 낮음 이러한 가정하에.

6단계: 손익 분기점에서 가격이 어떻게 변하는지 확인하세요.

매점에서 가격을 $5.00에서 $4.50으로 인하하고 가변 비용이 $2.00로 유지되면 공헌 마진이 떨어집니다.

[ $4.50 - $2.00 = $2.50 ]

새로운 손익분기점:

[ \frac{$6,000}{$2.50} = 2,400 \text{월별 음료수} ]

50센트 가격 인하로 손익 분기점이 증가합니다. 2,000 에 월 2,400잔의 음료수. 키오스크는 팔아야지 한달에 400잔 더 마셔요 동일한 고정 비용 기반을 충당하기 위해.

비용을 수익성에 연결하는 관련 교육을 위해 Finelo의 가이드 총 마진 대 순이익 제품 수준 마진이 회사 수익성과 어떻게 다른지 설명합니다.

혼합 비용, 단계 비용 및 용량 제한

실제 비즈니스는 고정 및 가변 범주에 완벽하게 들어맞는 경우가 거의 없습니다. 많은 비용은 혼합 비용, 즉 고정 구성 요소와 가변 구성 요소가 모두 포함되어 있음을 의미합니다.

배달 밴은 간단한 예입니다.

• 월리스 및 보험: 고정 부품
• 연료 및 주행거리 기반 유지 관리: 가변 구성 요소

유틸리티를 혼합할 수도 있습니다.

• 기본 시설 요금: 고정 구성 요소
• 기계 가동 시간, 냉각 또는 생산 교대와 관련된 전기 사용량: 가변 구성요소

일부 비용은 단계 비용. 하나의 활동 범위에 걸쳐 고정된 상태를 유지하다가 비즈니스에 더 많은 용량이 필요할 때 점프합니다.

예는 다음과 같습니다:

• 한 명의 감독자는 최대 10명의 직원을 관리할 수 있습니다. 11번째 직원에게는 다른 감독자가 필요할 수 있습니다.
• 하나의 창고는 50,000개를 처리할 수 있습니다. 그 위에는 두 번째 창고가 필요할 수 있습니다.
• 한 기계는 한 달에 20,000개를 생산할 수 있습니다. 그 이상으로 비즈니스에 다른 기계나 다른 교대가 필요할 수 있습니다.

이는 다음을 소개합니다. 해당 범위: 비용 가정이 유지될 것으로 예상되는 활동 범위. 현재 시설이 해당 생산 수준을 처리할 수 있기 때문에 임대료는 월 1,000~5,000개 사이로 고정될 수 있습니다. 8,000유닛에서는 추가 공간이 필요하기 때문에 임대료가 변경될 수 있습니다.

현실적인 모델은 다음을 질문해야 합니다.

• 모델링되는 볼륨 범위는 무엇입니까?
• 어느 시점에서 용량을 확장해야 합니까?
• 최소 요금, 기본 요금 또는 인력 요구 사항이 있습니까?
• 단위당 가변 비용은 더 높은 볼륨에서도 일정하게 유지됩니까?
• 공급자 할인으로 단위당 변동 비용을 줄일 수 있습니까?
• 초과 근무, 급한 배송, 폐기물 또는 품질 문제로 인해 단위당 가변 비용이 증가할 수 있습니까?

이러한 질문은 스프레드시트가 그 뒤에 있는 비즈니스 현실보다 더 정확하게 보이는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

일반적인 오해 및 실패 모드

고정 비용과 가변 비용 프레임워크는 유용하지만 너무 기계적으로 적용하면 잘못된 신뢰를 얻을 수 있습니다.

실수 1: 고정 비용을 영원히 고정된 것으로 취급

고정 비용은 단기적으로만 고정되는 경우가 많습니다. 이번 달에는 임대가 불가피할 수도 있지만 만료 후 재협상이 가능합니다. 급여 역할은 현재 계획에 따라 고정될 수 있지만 직원 배치는 장기간에 걸쳐 변경될 수 있습니다.

더 나은 해석은 관련 결정 기간 내에 고정되는 것이지 항상 고정되는 것이 아니라는 것입니다.

실수 2: 단위당 가변비용이 절대 변하지 않는다고 가정

대량 할인, 공급자 부족, 초과 근무, 생산 비효율성, 부패 또는 생산 능력 부족으로 인해 가변 비용이 변경될 수 있습니다. 5,000개 단위에서 단위당 10달러인 제품이 100,000개 단위에서 단위당 정확히 10달러가 아닐 수도 있습니다.

실수 3: 평균 비용과 한계 비용을 혼동함

평균 비용은 모든 단위에 걸쳐 총 비용을 분산시킵니다. 한계비용은 한 단위를 더 생산하는 비용에 초점을 맞춥니다. 고정 비용으로 인해 판매량이 증가함에 따라 평균 비용이 하락할 수 있지만 이것이 다음 단위가 무료라는 의미는 아닙니다. 여전히 자재, 인력, 포장, 화물 및 품질 관리가 필요할 수 있습니다.

실수 4: 혼합 비용 무시

많은 비용에는 기본 금액과 사용량 금액이 포함됩니다. 전체 비용을 고정 비용이나 변동 비용으로 분류하면 손익분기점 계산이 왜곡될 수 있습니다. 가능하다면 고정 부품과 가변 부품을 분리하세요.

실수 5: 재무제표 범주를 비용 행동 레이블로 사용

손익계산서는 비용을 판매된 제품 비용, 판매 비용 또는 일반 및 관리 비용으로 그룹화할 수 있습니다. 이러한 범주가 항상 비용 행동을 드러내는 것은 아닙니다. 예를 들어, 판매 비용에는 고정 급여와 변동 수수료가 모두 포함될 수 있습니다.

실수 6: 손익분기점이 낮다고 가정하는 것은 항상 더 나은 사업을 의미합니다

손익 분기점이 낮을수록 압력이 줄어들 수 있지만 자동으로 비즈니스가 더 강해진다는 의미는 아닙니다. 고정 비용이 낮은 회사는 마진이 약하거나 규모의 이점이 제한적이거나 가변 비용이 높을 수도 있습니다.

실수 7: 현금 지급 타이밍을 잊어버림

손익분기점 분석은 현금흐름 분석과 다릅니다. 기업은 재고 구매, 고객 지불 지연, 대출 지불, 세금 또는 장비 지출로 인한 현금 부담에 여전히 직면하면서도 발생 기준으로는 손익분기점에 도달한 것처럼 보일 수 있습니다.

실수 8: 단일 제품 모델을 다중 제품 비즈니스에 적용

회사가 가격과 변동 비용이 다른 여러 제품을 판매하는 경우 손익분기점은 판매 구성에 따라 달라집니다. 마진이 낮은 제품으로의 전환은 전체 판매량이 증가하더라도 손익분기점을 높일 수 있습니다. Finelo의 교육 가이드 총 마진 브리지 가격, 혼합, 수량 및 비용이 마진 변화에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 보여줌으로써 이 주제를 확장합니다.

분석에서 고정 비용과 가변 비용 사용

실용적인 작업 흐름을 통해 비용 분류를 더욱 안정적으로 만들 수 있습니다.

먼저 결정을 정의하십시오. 월별 가격 책정 모델은 새 위치 개설, 생산 아웃소싱, 제품 출시 또는 두 번째 교대 근무 추가 모델과 다르게 보입니다.

둘째, 기간을 선택하세요. 단기 모델에서는 더 많은 비용을 고정된 비용으로 간주하는 경우가 많습니다. 장기 모델에서는 일반적으로 더 많은 비용을 변경할 수 있습니다.

셋째, 활동 측정을 식별합니다. 비즈니스에 따라 최고의 비용 동인은 생산된 단위, 판매된 단위, 노동 시간, 기계 시간, 배송된 주문, 주행 거리, 점유 공간 또는 처리된 거래일 수 있습니다.

넷째, 고정성분, 가변성분, 혼합성분을 분리한다. 간단한 표가 도움이 될 수 있습니다.

다섯째, 공헌이익률을 계산하여 고정비와 비교한다. 그런 다음 판매량 감소, 재료비 증가, 가격 감소, 인건비 증가, 생산 능력 확장 및 제품 믹스 변화에 대한 민감도 검사를 실행합니다.

고정 비용과 가변 비용은 단순한 회계 용어가 아닙니다. 이는 활동이 변경될 때 비즈니스가 어떻게 행동할 수 있는지 이해하는 방법입니다. 주의 깊게 사용하면 이러한 구별을 통해 가격 책정, 예산 책정, 손익분기점 분석 및 마진 해석이 더 명확해질 수 있습니다. 부주의하게 사용하면 불확실성, 용량 제한, 혼합 비용 및 실제 현금 흐름 압박을 숨길 수 있습니다.